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国产云灾备厂商弯道超车的机会在哪?

2019-12-04

灾备,一个有着几十年历史的传统行业,主要技术标准长期由国外企业把持。如今,随着云计算行业的发展,传统灾备迎来了革新时刻。中国企业,正在借助云市场的兴起,完成对国外灾备企业的弯道超车。 


灾备,是保障用户的业务、数据安全性的行业,从企业信息化开始,就已经存在。灾备技术的适用性,由IT基础架构决定。在传统架构时代,国内外企业都是围绕着存续了20多年的传统架构进行灾备。不过,灾备技术路线多由少数国外公司主导,国内企业也大都是围绕这些国外技术和路线布局自己的业务。当云计算崛起后,国内党政军等部门信息化水平提高,为灾备市场发展打开了新局面。在我国相关政策指引及支持下,云计算行业受到了企业、资本等的密切关注和大力投入,云计算市场正在爆发。而基于云计算的新灾备,要求复杂、灵活,绝非传统灾备标准能够满足。这也让中国灾备企业,有了弯道超车、摆脱对国外技术路线依赖的可能。


数腾,这家成立于2007年的灾备企业,在经过多年探索后,走出了一条中国云灾备的自主创新之路。数腾独具匠心地打磨出了云原生灾备专利技术 —“云影技术”,大幅度提升了传统灾备的性能,率先实现了OpenStack/KVM云平台镜像级灾备,支持异构环境下的云迁移。并凭借云原生灾备技术优势,荣获了医疗、金融、能源、大型国企、政府、军工、教育等众多行业客户的认可,装机量逾30万台。

 

本期节目,我们将对话数腾创始人/CEO程龙,共话“国产自主创新云灾备技术厂商的崛起之路”

采访嘉宾 | 数腾软件创始人&CEO 程龙

采访主持 | 蝴蝶与独角兽创始人 范范

 

中美贸易爆发,中国灾备迎来高光时刻

灾备的重要性在于,当企业遇到灾难或其他紧急突发问题时,它能够保证企业数据不丢失、业务不中断。程龙做了一个比喻:灾备就像企业的第二辆车,当第一辆车抛锚时,第二辆车能发挥关键性作用,保证你能够继续开下去。因此,灾备的重要性不言而喻。在关乎国计民生的行业,灾备就更为重要。例如医院系统的中断,就会影响病人的诊疗;银行系统中断,就会影响金融业务正常运行……

 

然而在传统架构时代,国内外企业都是围绕着存续20多年的传统架构进行灾备。在国内,IT信息化架构承袭自美国,存储、交换、CPU、内存、硬盘等,也多为美国产品。在非常早期的阶段,即便像华为这样国内顶级的IT基础架构厂商,也是在国外架构的基础上进行创新发展。(其实,不止灾备,后来衍生出的其他保障性、辅助的产品都是以国外的基础架构为核心,并形成了丰富而便利的生态系统,进一步加剧了国外厂商的优势。)因此,与很多基础性的软硬件一样,西方厂商主导了中国灾备的市场,并形成了他们系统化的优势。因此在传统技术架构当道的时代,中国企业很难渗入这一市场。

 

如今,受中美贸易战的影响,政策层面开始引导关键领域的国产化。而且,越来越多的企业,特别是党政军、国企的大客户等,也都开始注意核心领域的国产化问题,关乎数据安全的灾备,尤其得到重视,也自此迎来自己的高光时刻。“中国人必须有自己的核心技术,而不是去做抄袭或是模仿。”程龙说。由于大环境变化,政策红利、历史机遇赋予了国产灾备企业新的发展动能。而且随着云计算的爆发,灾备这个行业也开启了它的云时代。

 

云计算市场发展,推动了很多企业加快数字化转型,这带给数腾的是每年50%左右的高速增长。程龙说,云计算相当于基础建设,是盖房子,房子盖好了,像数腾这样的装修公司才有机会。而现在,机会正在向我们招手。

 

云迁移,数腾的最佳突击点

灾备虽然重要,但是市场开拓却并不那么容易。灾备(容灾和备份)是保护性产品,其中容灾很像保险,平时看着好像没有用,似乎不容易引起重视(但有用时,就是“出了大事儿”)。另一方面,容灾相当于再造一个或者多个系统出来,因此投入也很大,不是一般企业吃得消的。所以,在实际的应用过程中,程龙说,容灾是”有钱人”才敢去花的钱,或者是有硬性要求才会有投入。大部分客户还是会在资金有限的情况下,先做基础建设,然后再做安全。另外一些”有钱人”如金融类客户,最开始都是沿用西方技术架构,并不容易成为拓客的对象。


因此,在开拓市场初期,数腾把握了历史机遇,先从云迁移和备份开始,将这两者作为业务拓展的战略撬点。所谓云迁移,就是先帮企业把业务从传统架构搬到云上,再随业务发展给企业提供后续服务。事实证明,这是一条正确的道路。数腾凭借着云迁移打开了云计算市场,在云计算产业中占据了独树一帜的地位。

 

借助数腾的云迁移工具,客户可以在业务不中断的情况下,一键上云适配、切换业务环境,避免了手工重建环境的过程。据程龙介绍,数腾客户能够将自己的迁移时间压缩到原来的1/10,帮助企业节省人力投入。现在,包括阿里、华为等在内的国内著名大型企业,都在使用数腾的云迁移服务。

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云迁移解决方案

一键上云,让用户用起来简单。然而这需要公司通过长久的技术积累和大量的实践磨炼才能实现,期间没个两三年是做不到“稳定可靠”的。程龙说,这种竞争优势不是靠堆人就能拉平的,其他厂商想切换到这个方向,也需要花极其长的时间。

 

据了解,数腾自创了一套云影技术解决混合架构的迁移和灾备问题。云影技术是一种将生产业务底层和硬件平台解耦并实现云化的技术,能够实现业务整体一键漂移到云,且能在物理机和异构云之间实时漂移。数腾从2010年开始研发云影技术,发布过6代产品,拥有了近10000家客户,能为客户提供云迁移、云灾备、云备份、云仿真测试、云数据管理等多种技术方案。

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在程龙看来,时间是公平的,自己也需要等待时间关口——行业的大客户什么时候开始大批量上云。“很多传统的用户,思维还没有转化过来。现在90%的用户还没有上云,用户对产品的认知、品牌的转换,都需要一定时间。”而这些企业,都是数腾的潜在客户,是数腾新的业务增长来源。如今,随着行业内的金融大客户开始注重国产化和上云,数腾有了和国外灾备企业PK的机会,而回顾传统技术架构时代,包括数腾在内的本土厂商鲜有这样的机会。“在上云的过程中,金融、政府和医疗等行业用户都逐步采用国产云厂商的产品,国外灾备厂商不太兼容。这就是我们占领制高点的机会。”程龙说。

 

有些成功,是“熬出来”的

在与程龙的谈话中,“坚韧”、“熬”、“工匠精神”等词汇等屡次出现,这也与他选择创业的领域特性有关。程龙说,To B的生意就是需要熬出来,底层业务尤其如此,需要不断建立和积累产品优势和品牌价值。就像《跨越鸿沟》那本书里讲的,你要想赢得客户,需要你一点点的付出,并给用户提供真正的价值,让客户真正认可你。灾备属于底层技术,按程龙的话讲,底层技术尤其需要工匠精神,能够耐得住长达十年寂寞,才能真正有收获,几乎无一例外。就像华为,能够拥有如今的研发实力,并且在存储领域拿下前三的市场份额,也是建立在足够多人力、物力和时间的投入、积累、沉淀的基础之上。


所以说,在一定程度上,时间对于灾备企业既是优势。这是企业可以将时间兑现为业务和收入的利基和壁垒。当然,时间也可能是劣势。在创业的道路上,无数企业倒在了破晓之前。长时间的投入,无疑大大增加了这种风险。所以“我们这个行业真正自主研发的公司并不多,大部分其实是售卖技术而不研发”,程龙表示,但他希望将数腾变成灾备领域的华为,哪怕这条路走得和当年的华为同样艰难曲折。

 

2010年,数腾开始尝试用虚拟化云的技术做灾备,也就是现在自主创新做出来的云灾备产品。自主创新技术的好处也显而易见。传统灾备,业内同质化比较严重,大家比品牌、比关系、比价格,而数腾的云灾备,有自己的技术特色,能够形成差异化的竞争优势。传统灾备技术固然可以适用于云,但技术路线并非原生于云。所以这类云灾备,其实是“伪云灾备”。程龙表示,由于两者实现灾备的方式不同,因此“伪云灾备”的效果不是很好,甚至是没有产生效果。举个例子来说,云上的存储是分布式的,但传统架构是磁盘阵列方式,因此也无法实现相关功能。以数腾的一键上云技术为例,可以让业务上云重建环境,但传统灾备只能做到先将数据拷出来再恢复,这就是非常明显的差距。

 

数腾所在灾备领域,有明显的“慢工出细活,熬出来”的行业特色,以前在资本市场并不吃香,因为资本也需要有足够耐心等待它的时间周期。如今,得益于政策和市场的红利,这个行业即将迎来“厚积”之后的爆发节点,程龙也开始为数腾寻找新的资本机会。

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