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数腾发布全新渠道政策 赋能合作伙伴云化转型

2019-05-15

当下,云计算已经成为企业数字化转型的基石,推动各行各业的变革。随着云计算逐步融入业务,传统渠道生态也引发了连锁反应,从业务模式到利益分配都发生了巨大变化,转型升级已势在必行。


不转型,等死!转型,如何活?

“随着企业的云化,传统的卖盒子、搬箱子的生意份额正在不断下降。毫不夸张地说,未来全行业生意会减半,三分之二的企业会消失! ”数腾软件副总裁徐先生说,“以政务云为例,过去各个委办局独立地采购设备,如今则放在了统一集中的数百朵政务云之上。”从搬箱子变成了做服务,原有的技术模式和销售通路不再适用,传统IT渠道伙伴需要在云生态中重新找到定位。


据分析,未来IT厂商的转型出路主要分为三块:云厂商、云应用开发商(ISV),云服务提供商(MSP)。

从技术层面来看,云服务提供商(MSP)的转型门槛更低。而且,绝大多数云厂商也需要懂行业、懂业务的IT渠道商来提供服务,让云计算真正在企业落地。

从产品层面来看,云迁移和云灾备有望成为IT渠道转型MSP的起点,是其构建云生态的极佳切入口。


云迁移和云灾备是刚需

徐先生表示,云迁移和云灾备作为云计算的“刚需”,未来市场容量巨大。“纵观云计算的全生命周期,云迁移是不可缺少的一环。在建完IaaS基础设施,用户就需要把业务迁到云。而随着业务系统迁移上云,为了保证业务延续性,以及数据的高可靠性和可用性,还需要建设云灾备中心。”

业内常言,搭建云容易,但上云不容易,要让遗留系统和陈旧应用迁移到云端极为复杂的过程。“像国家电网的虚机规模达到近5万个,如果按照传统手工方式来迁,估计几年都迁不完。”徐先生说。


在这方面,数腾软件的产品和技术能力可谓业内最强,不仅支持在业务不停机的情况下自动化的热迁移和实时灾备,还支持物理机、虚拟化、私有云、公有云等各种异构环境,可实现整机镜像级一键迁移和灾备。


持续赋能合作伙伴,共谋云生态发展

目前,数腾已经拥有包括国家电网、太平洋保险、中国人民银行等1000家客户,还与新华三云、阿里云、华为云、腾讯云、网宿云、用友云、百度云、有孚云、天翼云、UCloud、EasyStack、青云QingCloud、ZStack等主流50+家云厂商深度合作,与神州数码、安畅网络等MSP形成联盟,聚集了大量云生态。

今年,数腾希望把自身的云技术赋能更多的IT渠道伙伴,在向云转型过程中与合作伙伴共同成长。

为此,数腾制定了面向IT渠道的腾云计划和祥云计划,预计在每个省发展至少50个合作伙伴,总计发展1000多家。

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期待合作伙伴的加入


数腾软件总裁程龙表示,数腾软件将以合作共赢、共同发展为目标,坚持渠道建设的三条军规


首先,坚持全渠道策略,把所有客户开放给合作伙伴。程龙指出,数腾不做服务,不会与渠道争利,大量客户资源可以提供给合作伙伴拓展更多业务。

其次,坚持对合作伙伴业务赋能,与渠道共同成长。从技术培训,到方案支持、商机拓展,数腾软件将提供全方位的支持,帮助渠道实现从0到1的关键转换,并持续支持合作伙伴业务能力的提升和转型。

第三,坚持维护合作伙伴利益,确保合作伙伴的短期项目利润和长期合作效益,实现合作共赢。


程龙指出,云计算的发展需要各方协作,未来数腾将携手更多力量整合生态价值链,形成一个资源共享、互利共赢的开放生态平台,与合作伙伴共谋云发展。

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